BDR Pleno

Sobre a vaga

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.

Sobre a oportunidade: 

Estamos expandindo nosso time de pré-vendas posições de BDR.

Sua missão é uma só e é bem clara: gerar reuniões qualificadas para o time de closers. Você vai atuar na prospecção ativa em contas que ainda não nos conhecem, leasds gerados em eventos, da base e por indicações.

Trabalhamos com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, em dois portfólios: serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governança de IA.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
• Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
• Executar cadências multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalização real, não template genérico;
• Prospectar os leads dentro do SLA definido;
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
• Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
• Trazer feedback estruturado de campo, objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam, para a liderança comercial e o marketing.

O que você precisa ter:

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
• Excelente comunicação escrita e verbal, aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
• Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
• Organização e autogestão para atuar com volume;
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prospectando personas como: compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
• Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
• Repertório em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
• Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
• Inglês ou espanhol para leitura e conversação.

📍 Contratação Presencial.

🔵 O que oferecemos: 

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
• Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
• Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
• Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
• Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.

 🔵 Nossos benefícios:

• Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
• Plano de Saúde Unimed;
• Convênio com clínica de saúde mental;
• Almoço gratuito na empresa;
• Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
• Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
• Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
• Gifts via Flash  - birthday gift e time in company gift;
• Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
• Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
• Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
• Estacionamento no local.

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